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Google Ads fait peur aux PME parce qu’on peut y dépenser sans limite. En réalité, une campagne locale se pilote avec des chiffres simples, et le budget se décide après deux semaines d’essai, pas avant.
Ce qu’un clic coûte ici
Sur la Riviera et le canton de Vaud, un clic sur une recherche locale coûte en général entre 1 et 4 francs pour un artisan ou un commerce, et jusqu’à 8 ou 12 francs pour des métiers très disputés (avocats, assurances, déménagement). C’est la concurrence qui fixe le prix, pas Google.
Combien de clics pour un appel
Avec une page d’atterrissage claire et un numéro visible, on compte en moyenne un appel ou une demande pour dix à vingt clics. Avec un site lent ou une page générale, c’est un pour cinquante : le budget part en fumée.
Un budget de départ
Pour mesurer sans risque : 300 à 600 francs par mois, sur dix mots-clés et une seule zone. En deux semaines, vous connaissez votre coût par appel. S’il est bon — souvent entre 15 et 40 francs pour une PME locale — on augmente ; sinon on corrige la page avant de remettre un franc.
Ce qui fait la différence
- Les mots-clés à exclure (« gratuit », « emploi », « cours ») : c’est là que se perd l’argent
- Une annonce par intention, avec le nom de la ville
- Le suivi des appels et des formulaires, sans lequel on pilote à l’aveugle
- Une page d’atterrissage qui répond à la recherche en une ligne
Ads ou référencement naturel ?
Ads pour des résultats mesurés dès la première semaine ; référencement pour durer sans payer chaque clic. Les deux ensemble donnent les meilleures données : ce qui convertit en Ads dit quelles pages écrire pour le naturel.
En résumé : commencez petit, mesurez le coût par appel, et ne mettez du budget que sur ce qui en ramène. Notre lancement Google Ads comprend le suivi des conversions dès le premier jour.